Кризис и реклама. Сократить или раскрутить?


Ответ на этот вопрос, истории известных компаний во время кризиса 1998 года и примеры размещения «антикризисной» рекламы в Оренбурге вы найдете в этой статье.


Но­вост­ная лен­та ки­пит со­об­ще­ни­я­ми о по­вы­ше­нии кур­са ва­лют, ин­фля­ции и небла­го­при­ят­ны­ми эко­но­ми­че­ски­ми про­гно­за­ми на 2015 год. Ком­па­нии пе­ре­хо­дят от стра­те­гии ак­тив­но­го ро­ста к со­кра­ще­нию за­трат. Пер­вы­ми под нож по­па­да­ют рас­хо­ды на ре­кла­му. Во­пре­ки ожи­да­ни­ям, по­сле недол­гой фа­зы мни­мо­го бла­го­по­лу­чия до­хо­ды у неза­дач­ли­вых биз­нес­ме­нов вновь на­чи­на­ют стре­ми­тель­но па­дать. А все по­то­му, что во вре­мя кри­зи­са за­бо­тить­ся нуж­но в первую оче­редь не о при­бы­ли, а о со­хра­не­нии сво­ей до­ли в сег­мен­те рын­ка.

Взять, к при­ме­ру, сеть ма­га­зи­нов дет­ских то­ва­ров Mothercare, став­шую к кон­цу 1990х гг. круп­ней­шим про­дав­цом до­ро­гих то­ва­ров для де­тей. На вре­мя кри­зи­са 1998 г. ком­па­ния оста­ви­ла в Москве флаг­ман­ский ма­га­зин, но пре­кра­ти­ла да­вать ре­кла­му. Mothercare до сих пор не уда­лось вер­нуть­ся на по­зи­ции ли­де­ра, бренд был за­быт, ры­нок за­хва­ти­ли но­вич­ки.

Ком­па­нии «Вимм-Билль-Данн», на­про­тив, имен­но кри­зис 1998 г. по­мог к 2000 г. стать круп­ней­шим про­из­во­ди­те­лем со­ка и мо­ло­ка в Рос­сии. В то вре­мя ком­па­ния ак­ти­ви­зи­ро­ва­ла ре­клам­ную де­я­тель­ность и на фоне мол­ча­ния кон­ку­рен­тов уве­ли­чи­ла узна­ва­е­мость брен­да и про­да­жи.

То же от­но­сит­ся к ма­ло­му и сред­не­му биз­несу — кри­зис урав­ни­ва­ет стар­то­вые по­зи­ции тя­же­ло­ве­сов и но­вич­ков.

Но как со­хра­нить свой биз­нес с умень­шен­ным бюд­же­том на ре­кла­му и ка­кие воз­мож­но­сти предо­став­ля­ет пред­при­ни­ма­те­лям и управ­лен­цам ре­клам­ный ры­нок Орен­бур­га? За со­ве­том мы об­ра­ти­лись в од­ну из круп­ней­ших ре­клам­ных ком­па­ний г. Орен­бур­га РК «Лю­би­мый го­род».

Ан­то­но­ва Ан­на Сер­ге­ев­на,

ди­рек­тор Ре­клам­ной ком­па­нии «Лю­би­мый го­род»:


«На­ша ком­па­ния ра­бо­та­ет на ре­клам­ном рын­ке уже 15 лет и мы не по­на­слыш­ке зна­ем, что та­кое кри­зис. 2009 год не обо­шел сто­ро­ной не толь­ко на­шу ком­па­нию, но и прак­ти­че­ски всех на­ших кли­ен­тов. К со­жа­ле­нию, мно­гие ор­га­ни­за­ции пре­кра­ти­ли свое су­ще­ство­ва­ние в этот пе­ри­од. Но боль­шая часть на­ших парт­не­ров оста­лась в строю. И, как пра­ви­ло, это имен­но те кли­ен­ты, ко­то­рые не от­ка­за­лись от ре­кла­мы и не со­кра­ща­ли бюд­же­ты на нее.

На се­го­дняш­ний день РК „Лю­би­мый го­род“ име­ет боль­шой про­дук­то­вый порт­фель, вклю­ча­ю­щий пре­иму­ще­ствен­но но­си­те­ли с ши­ро­ким охва­том ауди­то­рии. При­ве­ду при­ме­ры на­ших „ан­ти­кри­зис­ных“ (до­ступ­ных и эф­фек­тив­ных) ва­ри­ан­тов для раз­ме­ще­ния ре­кла­мы:

— Ре­кла­ма в лиф­тах и подъ­ез­дах над кноп­кой вы­зо­ва лиф­та. Ес­ли ва­ша целе­вая ауди­то­рия — жи­те­ли мно­го­этаж­ных до­мов, то этот ре­клам­ный но­си­тель то, что Вам нуж­но. Все­го в на­шей адрес­ной про­грам­ме бо­лее 1900 лиф­тов в раз­ных рай­о­нах го­ро­да.

Сто­и­мость раз­ме­ще­ния в лиф­те — от 90 руб­лей/лифт. Та­ким об­ра­зом, вы мо­же­те спла­ни­ро­вать свою ре­клам­ную кам­па­нию все­го от 11250 руб­лей.

— Зву­ко­вая ре­кла­ма в ма­га­зи­нах го­ро­да. Охва­ты­ва­ет по­чти каж­дую целе­вую ауди­то­рию, ведь в ма­га­зин еже­днев­но за­хо­дят и мо­ло­дежь, и на­се­ле­ние сред­не­го воз­рас­та, и пен­си­о­не­ры, с со­вер­шен­но раз­ным до­стат­ком. Тут мож­но мак­си­маль­но эф­фек­тив­но воз­дей­ство­вать на все слои на­се­ле­ния. Ма­га­зи­ны та­ких из­вест­ных се­тей как: Пя­те­роч­ка, Строй­лан­дия, Клон­дайк, SPAR, ТРЦ КИТ, все­го 46 ма­га­зи­нов, в каж­дом рай­оне го­ро­да.

Сто­и­мость та­ко­го раз­ме­ще­ния — от 2100р за 1 ма­га­зин на весь ме­сяц. Со­гла­си­тесь, это от­лич­ная це­на для раз­ме­ще­ния ре­кла­мы. В та­кое эко­но­ми­че­ски не ста­биль­ное вре­мя глав­ное — не уй­ти в тень, а про­дол­жать и про­дол­жать за­яв­лять о се­бе.

Ре­кла­ма — вот что по­бе­дит кри­зис, а мы уже по­мо­жем сде­лать ре­кла­му наи­бо­лее эф­фек­тив­ной.»

Ну что ж, по­сле та­ко­го раз­вер­ну­то­го рас­ска­за и пред­ло­же­ний по-на­сто­я­ще­му «ан­ти­кри­зис­ной» ре­кла­мы оста­ет­ся за­кон­чить ста­тью толь­ко сло­ва­ми ди­рек­то­ра по ре­кла­ме кор­по­ра­ции Ford Р. Джей Джи­лу­ли: «Са­мое глав­ное — это до­ля рын­ка, ты дол­жен стре­мить­ся ее уве­ли­чить, да­же ес­ли объ­ем по­треб­ле­ния в ка­те­го­рии со­кра­ща­ет­ся».

Блог 0     388    0     30 июня 2016, 08:05
Поделиться записью: 

Комментарии (0)

    Чтобы оставлять комментарии, вы должны авторизоваться или .



    Вы можете авторизоваться на сайте через:
    GoogleMailruVkontakteYandex